Etap mówi, ile pieniędzy firma zebrała od inwestorów i jak daleko zaszła. Dla Ciebie to cztery rzeczy: stabilność, pensja, udziały i zakres pracy. Przy każdej ofercie na boardzie widzisz etap firmy.
Co to jest: Pierwsze pieniądze od inwestorów z zewnątrz. Nazwa pochodzi od angielskiego „seed”, czyli ziarno: to pieniądze na „zasianie” firmy. Dają je zwykle aniołowie biznesu (prywatni inwestorzy) i małe fundusze w zamian za część firmy. Firma ma pomysł albo pierwszą wersję produktu i pierwszych klientów.
Robisz wszystko, procesów prawie nie ma. Produkt dopiero szuka klientów. Szybko widzisz efekt swojej pracy.
Pensja i udziały: często poniżej rynku, częściej udziały
Co to jest: Pierwsza duża runda od funduszu venture capital (VC), czyli funduszu, który inwestuje w młode firmy. „A”, bo kolejne rundy oznacza się literami: A, B, C. Fundusz wchodzi, gdy produkt działa i ma płacących klientów. Pieniądze idą na zatrudnianie i budowę sprzedaży.
Firma ma klientów i działający produkt. Buduje powtarzalną sprzedaż i pierwsze zespoły. Często jesteś pierwszą osobą w swoim dziale.
Pensja i udziały: bliżej rynku, zwykle opcje na udziały
Co to jest: Druga duża runda od funduszy. Firma pokazała, że jej sposób zarabiania działa, i teraz potrzebuje pieniędzy na szybki wzrost: nowe kraje, większe zespoły.
Skalowanie: nowe kraje, procesy, pierwsi menedżerowie. Role są węższe i lepiej opisane.
Pensja i udziały: rynkowa, opcje mniejsze procentowo
Co to jest: Trzecia duża runda, zwykle od dużych funduszy. Pieniądze idą na ekspansję, czasem na przejęcia innych firm albo przygotowanie do giełdy. Kolejne litery (D, E…) to kolejne rundy.
Ekspansja, czasem przejęcia innych firm. Więcej struktury i ścieżek awansu.
Pensja i udziały: rynkowa, często z premią
Zebrali
kolejne rundy lub własne zyski
Co to jest: Etap dużej, szybko rosnącej firmy („growth” to po angielsku wzrost). Finansuje się z późnych rund albo już z własnych zysków.
Duża, szybko rosnąca firma. Działa jak średnia korporacja, ale szybciej.
Pensja i udziały: rynkowa, jasne widełki i premie
Zebrali
wycena min. 1 mld $
Co to jest: Startup wyceniony na co najmniej 1 mld dolarów, który nie jest jeszcze na giełdzie. Nazwa wzięła się stąd, że kiedyś takie firmy były rzadkie jak jednorożce.
Stabilniej, więcej procesów, wolniejsze decyzje. Mocna marka w CV.
Pensja i udziały: rynkowa, udziały mniej warte procentowo
Kwoty i liczby osób to orientacyjne widełki dla Europy. Pojedyncze rundy bywają dużo większe: Viktor z Warszawy zebrał w serii A 75 mln dolarów.
- Pre-seed
- Najwcześniejsze pieniądze, często od założycieli, rodziny albo pojedynczego anioła biznesu. Zwykle przed pierwszą wersją produktu.
- Anioł biznesu
- Prywatna osoba, która inwestuje własne pieniądze w młode firmy, najczęściej na etapie pre-seed i seed.
- Fundusz VC
- Fundusz venture capital: zbiera pieniądze od inwestorów i wkłada je w młode firmy w zamian za udziały. Prowadzi zwykle rundy od serii A wzwyż.
- Runda finansowania
- Moment, w którym inwestorzy kupują część firmy za pieniądze. Seed, seria A, B, C to kolejne rundy.
- Wycena
- Ile inwestorzy uznali, że firma jest warta przy ostatniej rundzie. To nie są pieniądze na koncie firmy.
- Runway
- Na ile miesięcy wystarczą firmie pieniądze, jeśli nic się nie zmieni. Przy seedzie i serii A to najważniejsza liczba.
- Burn rate
- Ile firma wydaje miesięcznie ponad to, co zarabia.
- ESOP
- Program opcji dla pracowników: prawo do kupienia udziałów po ustalonej, niskiej cenie.
- VSOP
- Udziały wirtualne. Nie stajesz się wspólnikiem, ale przy sprzedaży firmy dostajesz pieniądze tak, jakbyś nim był. Częste w Niemczech.
- Vesting
- Udziały dostajesz w częściach, zwykle przez 4 lata. Jeśli odejdziesz wcześniej, zostaje Ci tylko część.
- Cliff
- Okres na początku vestingu, zwykle rok. Jeśli odejdziesz przed jego końcem, nie dostajesz nic.
- Rozwodnienie
- Każda nowa runda zmniejsza Twój procent firmy, bo dochodzą nowi udziałowcy. Zwykle o 15–25% na rundę.
- Exit
- Sprzedaż firmy albo wejście na giełdę. Dopiero wtedy udziały zamieniają się w pieniądze.
- ARR
- Roczny powtarzalny przychód, np. z abonamentów. Najczęściej podawana liczba przy startupach SaaS.
- Jednorożec
- Startup wyceniony na co najmniej 1 mld dolarów, który nie jest jeszcze na giełdzie.